企業(yè)為什么鐘愛(ài)軟文?因為在提高產(chǎn)品曝光量、品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)路上，軟文幾乎是所有的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式中性?xún)r(jià)比最高的一種選擇，但面對自己運營(yíng)的產(chǎn)品，文案們每天每月每年都在寫(xiě)著(zhù)同一個(gè)產(chǎn)品的軟文，直至心力枯竭，到底該如何堅持下去?在寫(xiě)好軟文這條路上企業(yè)們需要哪些硬功夫?

 什么是軟文?

    給用戶(hù)展現一篇有吸引力、有價(jià)值的文章，然后把品牌植入進(jìn)去，拉用戶(hù)于無(wú)形之間。

　　企業(yè)該如何寫(xiě)軟文?

    寫(xiě)軟文之前需要明確一些關(guān)鍵性要素，第一，你的軟文主題是什么?這需要根據你的產(chǎn)品最佳優(yōu)勢來(lái)做決斷，比如同樣是麥片，換了奧巴馬與麥凱恩的限量包裝，價(jià)格翻番依然賣(mài)的火爆，Airbnb創(chuàng )始人曾經(jīng)就是憑著(zhù)這份設計讓麥片大賣(mài)進(jìn)而緩解了公司的瓶頸;第二，要注意多角度描寫(xiě)產(chǎn)品的與眾不同;第三，激發(fā)用戶(hù)共鳴、提高用戶(hù)對產(chǎn)品的信用度。

    369營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)身邊的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)教你幾招：

　　1、標題的套路

    常規標題中力帶“恒定指數詞”。中規中矩的標題雖然不能給用戶(hù)帶來(lái)太多的視覺(jué)刺激，但卻能讓用戶(hù)第一時(shí)間知道你在寫(xiě)什么，比如“企業(yè)如何寫(xiě)軟文”、“企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)做好怎么辦?”“軟文標題5大規則!”……了解SEO知識的可以適當研究下恒定指數詞，這樣就可以在讓用戶(hù)一眼明了你的內容的同時(shí)，又保證了軟文會(huì )帶給你的長(cháng)久流量。

    特定的用戶(hù)、具體的數字能帶來(lái)更大的威力。“雙魚(yú)座的女生更怎樣怎樣”，“90后創(chuàng )業(yè)的一起來(lái)聊聊……”，“我用10年寫(xiě)了3000多篇軟文才知道企業(yè)文案該這么做”……前兩個(gè)標題主要是把內容設置在特定的人群中，這樣更容易找到“精準用戶(hù)”，也更容易讓你的“精準用戶(hù)”們產(chǎn)生共鳴，最后一個(gè)標題則是利用數字的力量帶給用戶(hù)震撼感。

    學(xué)會(huì )正經(jīng)的吹牛。互聯(lián)網(wǎng)很多故事真真假假難辨，但是如果企業(yè)們在寫(xiě)軟文時(shí)把產(chǎn)品最好的一面展示出來(lái)，并在此基礎上造勢，事實(shí)也好吹牛也好，都能獲得意想不到的效果。“市值40多億!150萬(wàn)起家的某某公司拿某某產(chǎn)品做了什么”，“史上最瘋狂的斷貨王”……

     在標題的套路上，A5營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)身邊的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)勸企業(yè)朋友們，記住兩條：尋常路伴著(zhù)SEO知識走，剩下的“不走尋常路”就好，只要能吸引眼球，想怎么試怎么試。

2、內容的走心

    怎樣的內容才叫走心?我們回到文章最初提到的“企業(yè)該如何寫(xiě)軟文?”中去，第一，要注意軟文主題是什么?第二，要注意多角度描寫(xiě)產(chǎn)品的與眾不同;第三，激發(fā)用戶(hù)共鳴、提高用戶(hù)對產(chǎn)品的信用度。

    軟文的主題永遠要立足于產(chǎn)品的優(yōu)勢，規避產(chǎn)品的劣勢。比如，你去某家大型公司招聘，你很宅很不會(huì )交際，沒(méi)有好的文憑，這時(shí)候你該怎么突顯自己?把你做項目的成功案例寫(xiě)上去，把你在24小時(shí)之內寫(xiě)出的小程序放上去……
如何多角度描寫(xiě)產(chǎn)品的與眾不同?你生產(chǎn)銀杏又，就要知道寫(xiě)出消費者對食用油的主要需求，你的銀杏油都能滿(mǎn)足，還要記錄你的工廠(chǎng)有多專(zhuān)業(yè)，科技上跟哪些協(xié)會(huì )有過(guò)交流，你的同行是如何評價(jià)你們的產(chǎn)品的……

    越是角度多，越是能讓用戶(hù)更信任你的產(chǎn)品，進(jìn)而提高用戶(hù)對產(chǎn)品的新用戶(hù)。

    什么是共鳴?不是多高大上的產(chǎn)品設計，而是更貼近用戶(hù)生活的走心處理。